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Auch wenn der Anteil von Google und Facebook am digitalen Werbemarkt in diesem Jahr voraussichtlich sinken wird, zeigen Daten des Marktforschungsunternehmens eMarketer, dass das so genannte Duopol immer noch etwa 60 Prozent dieses Marktes kontrollieren wird – oder etwa 77 Milliarden Dollar.

Innerhalb dieser anderen 40% gibt es eine überraschende Anzahl von Alternativen. Das Verkehrsaufkommen mag nicht so hoch sein, aber auch der Wettbewerb um Schlüsselwörter und Augäpfel ist nicht so hoch – und, vielleicht am ansprechendsten, die Kosten sind in der Regel auch niedriger. Dies macht es einfacher, neue Netzwerke zu testen, um Ihren Marketingplan mit einer plattformübergreifenden Strategie zu stärken.

Wir haben Branchenexperten zu ihren bevorzugten Marketingkanälen befragt, und wir haben es auf diese Top 10 eingegrenzt. Hier sind Kanäle, die Sie austesten müssen, wenn Sie Ihre Marketingstrategie erweitern möchten.

Warum neue Marketingkanäle testen?

Das ist ganz einfach: Der ROI sinkt in eingefahrenen Netzwerken mit der Zeit, weil sich die Nutzer an die Werbung gewöhnen und lernen, sie abzuschalten, sagte Ketan Pande, Gründer des Unternehmernetzwerks Goodvitae.

Laut Jake Mastrandrea, Wachstumsvermarkter bei Adobe, sollten Vermarkter Kanäle erschließen, bei denen der Kundenlebenszyklus mindestens das Dreifache der Akquisitionskosten ausmacht.

„Also, wenn die Konkurrenzangebote zugenommen haben und die Preise bei Ihrer Konversionsrate zu hoch werden, oder wenn Sie die Suche erschöpft haben und Sie beginnen, in diesem Kanal zu ermüden, hier sind drei Dinge, die Sie tun können: Arbeiten Sie an Optimierungsbemühungen, um die Konversionsraten zu erhöhen, erweitern Sie den Umfang Ihrer Suchbegriffe oder probieren Sie einen neuen Kanal ganz aus“, fügte er hinzu.

Roger Maftean, Content-Marketing-Spezialist beim Karrierenetzwerk Zety, seinerseits bemerkte, dass Marken und Vermarkter auf der Grundlage zukunftsweisender Daten und Trends neue oder andere Kanäle in Betracht ziehen sollten.

„Nehmen wir also an, wir denken darüber nach, wohin sich das digitale Marketing im Jahr 2021 entwickeln wird“, sagte er. „Wie bereiten wir uns darauf vor und welche Schritte unternehmen wir genau, um unsere digitalen Marketingstrategien für 2021 vorausschauend zu gestalten?

Darüber hinaus riskieren Vermarkter, die sich zu sehr auf einen einzigen Kanal verlassen, Verkehrsverluste, wenn beispielsweise Google seinen Algorithmus aktualisiert oder Facebook ein Konto deaktiviert, so Nelson Jordan, Marketingleiter bei Ecommerce Profits, einem Unternehmen für digitales Marketing, das sich auf die E-Commerce-Plattform Shopify konzentriert.

„Um herauszufinden, ob ein Kanalprodukt passt, müssen Ressourcen, Monetarisierungsstrategie und Kundeninteressen in Einklang gebracht werden“, fügte Mastrandrea hinzu. „Wenn man darüber nachdenkt, welche(r) neue(n) Kanal(e) priorisiert werden soll(en), sollte man durch Reverse Engineering herausfinden, wer Ihr Kunde ist, und einen Kanal auswählen, der darauf basiert, wohin seine Interessen ihn führen. Testen Sie immer, bevor Sie sich anlehnen, und behalten Sie Ihre Kennzahlen im Auge, während Sie Ihre Bemühungen messen.

Der Schlüssel ist jedoch die Ausgewogenheit zwischen bewährten und aufstrebenden Kanälen.

„Sobald eine Gelegenheit erkannt wurde, verdoppeln Sie die Zahl der Anfragen und verbringen Sie 80 Prozent Ihrer Zeit damit, diesen Kanal zu bearbeiten“, so Jeremy Ong, Eigentümer des Geld machenden Blogs Hustlr und anderer ähnlicher Websites. „Gleichzeitig sollten 20% Ihrer Zeit damit verbracht werden, mit Medienkanälen zu experimentieren, die möglicherweise für Ihr Unternehmen funktionieren könnten, um die nächsten tief hängenden Früchte zu finden.

Ong sagte, dass seine Websites 60.000 Besucher, 3.000 E-Mail-Leads und fast 1.000 Conversions pro Monat generieren, was zu einem Jahresumsatz von 600.000 Dollar führt. Und 67% des Erstbesucherverkehrs kommt von der Suche.

Ben Lund, Gründer der Rise Marketing Group, ist etwas vorsichtiger und empfiehlt Werbetreibenden, 10% ihres Werbebudgets für Tests vorzusehen.

„Die Erwartung an diese Investition ist es, verstehen zu lernen, was funktionieren wird und was nicht“, sagte er. „Der Vorteil besteht darin, dass Sie durch das Testen anderer Plattformen andere Einnahmekanäle erschließen können“.

Das Testen ist wichtig, um herauszufinden, welche Plattformen für Sie und Ihr Unternehmen geeignet sind. Hier sind 10 Kanäle zum Ausprobieren, empfohlen von diesen Branchenexperten und mehr!

1. Quora

Falls Sie nicht vertraut sind, Quora ist eine Q&A-Site, die es Marken ermöglicht, die Benutzer durch die Beantwortung relevanter Fragen zu erreichen und ausgewählte Antworten zu fördern – für die 100 Millionen Benutzer der Plattform. Laut Pande haben viele Vermarkter dieses beeindruckende Publikum noch nicht erreicht.

„Eine gut geschriebene Antwort, zusammen mit einem Link zu Ihrer Landing Page am unteren Rand, kann Wunder bewirken“, sagte er. „Einmal schrieb ich eine Antwort im Wirtschaftsteil, die mehr als 100.000 Aufrufe erzielte und 5.000 Benutzer direkt auf die Landing Page schickte. Außerdem habe ich herausgefunden, dass die Verweildauer von Quora-Benutzern auf Ihrer Plattform [immer] höher ist, da Quora-Benutzer die Gewohnheit haben, alles im Detail zu lesen.

Mark Nardone, Executive Vice President of Marketing bei der PR-Firma Pan Communications, bemerkte, dass Quora in letzter Zeit vor allem bei B2B-Vermarktern beliebt geworden ist.

„Quora bietet nicht nur ein Forum für Marketingexperten, um Einblicke zu gewinnen, sondern ermöglicht es Experten für das Thema, in ihren Antworten auf eigene Inhalte zu verweisen“, so Nardone. „Aufgrund dieser Backlinks ist Quora in der Lage, wertvollen Traffic und SEO-Ergebnisse für diejenigen zu erzielen, die alle Möglichkeiten der Plattform nutzen“.

Jamson Thibault, Inhaber der Content-Marketing-Agentur Massive Kontent, stimmte zu, dass Quora „eine großartige Plattform ist, um sowohl Fachkompetenz als auch Markenvertrauen aufzubauen“, und bemerkte, dass sie neue Funktionen wie Keyword-Targeting, Massenerstellung von Anzeigen, doppelte Anzeigensätze und Retargeting hinzugefügt hat.

Mason Mitchell, Content-Vermarkter der Messaging-Plattform Airy, sagte, ein weiterer Bonus sei, dass es sich nicht um einen arbeitsintensiven Kanal handele: Airy hat die Website seit einigen Monaten nicht mehr angefasst, aber seine Antworten treiben den Verkehr immer noch an.

Darüber hinaus sagte Eric Hoppe, Marketingleiter beim Content-Schreibdienst Crowd Content Media, dass Quora Ads es den Vermarktern ermöglicht, spezifische Fragen zu stellen, was eine großartige Möglichkeit ist, Top- und Mid-Funnel-Interessenten anzusprechen.

Außerdem ist es erschwinglicher – laut Thibault betragen die Preise oft nur einen Bruchteil der Kosten von Facebook- und Google-Anzeigen.

 

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